Prezentare generala
Pentru unul dintre partenerii nostri, companie importanta din industria de turism, recrutam un Regional B2B Sales Specialist, responsabil de dezvoltarea comerciala a zonei Bucuresti si Sudul Romaniei.
Rolul presupune gestionarea si dezvoltarea relatiilor cu agentiile de turism partenere, atragerea de noi colaboratori si cresterea rezultatelor comerciale in regiunea alocata.
Responsabilitati
- Gestionarea portofoliului de agentii de turism partenere din Bucuresti si zona de Sud;
- Dezvoltarea de noi colaborari si identificarea potentialilor parteneri B2B din regiune;
- Construirea unor relatii comerciale solide si mentinerea unui contact constant cu partenerii;
- Negocierea conditiilor comerciale si urmarirea implementarii acordurilor stabilite;
- Identificarea oportunitatilor de crestere a vanzarilor si a profitabilitatii portofoliului;
- Urmarirea rezultatelor comerciale si a indicatorilor de performanta pentru zona gestionata;
- Analizarea pietei, a concurentei si a evolutiei cererii, cu propunerea unor actiuni comerciale adaptate;
- Implementarea campaniilor de vanzari si a actiunilor promotionale in reteaua de parteneri;
- Planificarea si efectuarea vizitelor periodice la agentiile partenere;
- Prezentarea produselor, instrumentelor si platformelor de rezervari utilizate de companie si sustinerea sesiunilor de instruire pentru parteneri;
- Participarea la targuri de turism, workshop-uri, infotrip-uri si alte evenimente relevante pentru industrie;
- Urmarirea bugetelor aferente regiunii si a situatiei incasarilor;
- Pregatirea rapoartelor de activitate si a analizelor comerciale pentru management;
- Colaborarea cu echipele interne pentru solutionarea solicitarilor partenerilor si buna desfasurare a colaborarilor.
Cerinte
- Minimum 3–5 ani experienta in vanzari B2B (resellers);
- Experienta in industria de turism si/sau colaborarea cu agentii de turism reprezinta un avantaj;
- Experienta in gestionarea unei regiuni de vanzari sau a unui portofoliu de clienti B2B constituie un plus;
- Abilitati foarte bune de negociere, comunicare si dezvoltare a relatiilor comerciale;
- Orientare catre rezultate si capacitatea de a lucra cu obiective si indicatori de performanta;
- Capacitate de analiza si intelegere a mecanismelor comerciale;
- Autonomie in organizarea activitatii si initiativa;
- Abilitatea de a identifica oportunitati si de a transforma relatiile cu partenerii in rezultate comerciale;
- Cunostinte bune de Microsoft Office, in special Excel si PowerPoint;
- Familiaritatea cu platformele si sistemele de rezervari din turism reprezinta un avantaj;
- Limba engleza – nivel avansat;
- Permis de conducere categoria B;
- Disponibilitate pentru deplasari in regiunea alocata.
